Tipos de empresas que adquirimos
Con una trayectoria de 30 años de fuerte crecimiento orgánico, las adquisiciones aumentan nuestra velocidad de ejecución y mejoran la funcionalidad de nuestro producto principal, CargoWise.
Las dos categorías principales de empresas que adquirimos son:
Empresas con presencia en el mercado
- Empresas que ofrecen soluciones en una determinada zona geográfica o región, por lo general en el ámbito del cumplimiento de la normativa aduanera y fronteriza.
- Los equipos locales, el idioma, las relaciones y el conocimiento de las autoridades son valiosos cuando no disponemos ya de ellos en nuestra empresa.
Empresas adyacentes
Las empresas adyacentes proporcionan una nueva capacidad o área de especialización, o amplían las que ya tenemos. Se dividen en dos categorías:
- Tuck-ins: empresas o equipos más pequeños que se alinean con nuestras estructuras de equipo existentes y ofrecen productos nuevos a nuestra clientela actual.
- Estratégicamente significativas: empresas más grandes con una integración más compleja que pueden seguir funcionando y creciendo por sí solas, pero con la orientación de WiseTech.
Nuestra estrategia de producto
La visión estratégica de WiseTech es ser el sistema operativo para el comercio y la logística internacional. Somos una empresa centrada en el producto, que invierte cada año alrededor de un tercio de sus ingresos en el desarrollo de productos. Nuestro enfoque en la inversión en productos nos permite:
Generar un valor substancial para los clientes existentes.
Atraer a nuevos clientes en nuestros mercados actuales.
Aumentar el mercado total al que servimos.
Entrar en nuevos mercados.
Aumentar nuestra capacidad para conseguir un mayor acceso a clientes y oportunidades en mercados nuevos.
Invertimos en empresas que impulsan el crecimiento y la innovación en nuestras áreas de productos
Nuestra estrategia de adquisiciones se centra en posibilitar las prioridades de desarrollo de CargoWise.
Invertimos principalmente en empresas que ofrecen soluciones tecnológicas que aceleran el desarrollo y la innovación en estas áreas de productos.
Logística terrestre
Expansión al transporte por carretera y ferrocarril de contenedores de importación y exportación
Almacén
Soluciones configurables e integradas en logística de terceros, almacén de tránsito y almacén aduanero.
Neo
Plataforma global integrada para propietarios de la carga (BCO por sus siglas en inglés) para planificar, reservar, hacer un seguimiento y gestionar la carga.
Documentación digital
Documentos digitales y procesamiento directo de datos.
Aduanas y cumplimiento normativo
Procesos de aduanas y cumplimiento (incluyendo importación/exportación) con el objetivo de alcanzar aproximadamente el 90 % del flujo comercial internacional de productos manufacturados.
Comercio electrónico internacional
Plataforma única para el cumplimiento del comercio electrónico internacional.
Lo que buscamos fundamentalmente es la experiencia en el dominio y el capital intelectual que el equipo de la empresa adquirida aporta a WiseTech. Así como clientes activos que utilizan la tecnología, prueba de que la solución es valiosa para el sector y funciona eficazmente.
Vea el último panel del Día de inversionistas para saber más sobre nuestra estrategia de adquisiciones.
Características comerciales
Cuando buscamos empresas para adquirir, nos fijamos en si tienen:
Una nueva área de productos
con funcionalidades que coinciden con nuestra base de clientes existente o con sus clientes.
Áreas de productos conocidas
con las que tenemos familiaridad pero que nos gustaría ampliar o mejorar.
Capacidad regional y de otros nichos
cuya complejidad podríamos tardar años en desarrollar por cuenta propia sin conocimientos específicos y locales.
Capacidades técnicas
nuevas o mejoradas que podamos utilizar en todas las áreas de productos.
¿Qué hace que una empresa sea ideal para la adquisición?
Estos atributos nos sirven de guía para identificar los tipos de empresas que buscamos. Cuantos más atributos reúna la empresa, más atractiva será la oportunidad.
Como empresa centrada en el producto, compramos negocios que refuerzan nuestras capacidades.
Contar con las capacidades o funcionalidades que nos ayuden a satisfacer mejor las amplias necesidades de nuestros clientes. Por ejemplo, la oportunidad de aprovechar la red de participantes del sector de logística de la otra parte, incluidos clientes, operadores de redes, transportistas, organismos reguladores y agencias de acreditación.
Normalmente, las empresas dirigidas por quien las fundó tienen más liderazgo, empuje y cohesión, y se centran más en el producto. Buscamos empresas fundadas por personas que compartan nuestra visión, deseen potenciar su negocio con el apoyo de WiseTech y quieran ser parte de una empresa global más grande. Si dichas personas deciden dimitir después de la adquisición, adoptamos un enfoque abierto y transparente para planificar la transición con eficacia.
Valoramos la profundidad y la amplitud del conocimiento sobre las capacidades, el producto y el mercado.
Uno de los mantras de WiseTech es «la cultura organizacional devora a la estrategia». Aunque no esperamos que otras empresas sean idénticas, las que están realmente alineadas con WiseTech se integran más fácilmente. Una cultura organizacional sólida se refleja en el compromiso de la alta dirección, especialmente en el área de productos, lo que favorece la permanencia del personal y conduce a una baja tasa de rotación. El alineamiento cultural es crucial para una integración eficaz.
Desarrollamos productos que fortalecen y potencian a nuestros clientes y les aportan valor. Cuando buscamos más conocimientos sobre productos, es necesario que beneficien a nuestra base de clientes, o a sus clientes.
Nuestra preferencia es comprar empresas que hayan crecido orgánicamente. Normalmente evitamos adquirir empresas que se han expandido mediante adquisiciones y no están totalmente integradas en sus productos y operaciones.
Generalmente, cuando una empresa es rentable o alcanza el punto de equilibrio es un indicador razonable de que la solución que ofrecen es valiosa y escalable a largo plazo.
Creemos en la inversión en el producto por encima de las ventas y adoptamos una visión a largo plazo («Despacio hoy, rápido para siempre») con respecto a nuestras inversiones para asegurarnos de que generan ganancias valiosas a largo plazo. Como resultado, nuestros objetivos estratégicos a menudo no se alinean con empresas en las que los horizontes de inversión sean más cortos.
Analizamos una serie de indicadores financieros y de rendimiento durante el proceso de diligencia debida, entre los que se incluyen:
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Ingresos recurrentes: % del total y su crecimiento
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Baja cantidad de servicios: como trabajos de implementación o modificaciones
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Baja o ninguna venta de hardware
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Poca o ninguna personalización: CargoWise es un producto estándar y modular que puede configurarse, pero no se personaliza. Todos los clientes tienen acceso a la misma funcionalidad
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Alta inversión en productos y menor nivel de gasto en ventas y marketing
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Crecimiento orgánico
- Baja deserción de clientes: análisis de la deserción en comparación con la retención neta
Adquisición directa
Nuestra forma de inversión más común.
Inversiones
Proporcionar apoyo a las empresas para ayudarlas a escalar y alcanzar sus objetivos de crecimiento con vistas a una compra futura.
Asociaciones o acuerdos comerciales
Acuerdos comerciales normales o asociaciones que ofrezcan un interés mutuo.
Crecimiento orgánico
Ampliamos continuamente nuestros propios equipos y queremos que se dediquen a crear soluciones en las áreas en las que contamos con la experiencia de dominio necesaria
Cómo encontramos empresas
Muchos de nuestros acuerdos de adquisición proceden de las siguientes fuentes:
Investigaciones propias.
Investigación de fuentes secundarias centrada en nuestras prioridades estratégicas.
Contactos en el sector y nuestros expertos en productos dentro de la empresa.
Colaboración con bancos de inversión y asesores.
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Calendario: vender una empresa suele ser un reto para quienes la venden, especialmente para las personas que la fundaron. La empresa necesita seguir funcionando durante este tiempo, por lo que debemos establecer cronogramas realistas y alcanzables, no objetivos demasiado optimistas.
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Asesores: contar con asesores eficaces y experimentados garantiza un proceso más fluido y puede ahorrar mucho tiempo y esfuerzo a lo largo del proceso de negociación.
- Proyecciones financieras: con más de 30 años de experiencia, sabemos que ampliar un negocio es difícil. La mayoría de las empresas que vemos se encuentran en la parte inferior de una curva en J en sus previsiones financieras, y muy pocas cumplen estas previsiones optimistas. Preferimos hablar de retos realistas en lugar de previsiones optimistas e impulsadas por las ventas.
- Aplicamos métodos de valoración de flujo de caja descontado y enfoques varios comparables.
- Basamos nuestras comparaciones en nuestros propios tratos y en la comprensión de las circunstancias particulares.
- Aunque analizamos los múltiplos financieros de las empresas que cotizan en bolsa, la mayoría de nuestras transacciones corresponden a empresas más pequeñas, que no cotizan en bolsa, que aún no han alcanzado una escala considerable y que normalmente no son comparables con las empresas de software que cotizan en bolsa.
- Diligencia debida interna siempre que sea posible.
- Áreas de prioridad: producto, tecnología, seguridad de SI, personal y cultura organizacional.
- Nuestro enfoque de diligencia debida está diseñado teniendo en cuenta la integración. Nuestro objetivo es utilizar las conclusiones de la diligencia debida para acelerar la integración sin duplicar esfuerzos tanto para la adquisición como para la integración.
- Recurrimos a expertos funcionales para llevar a cabo la diligencia debida. Se recurre a expertos externos cuando es necesario, a menudo para aprovechar los conocimientos locales.
- Nuestro objetivo es llegar a un acuerdo por adelantado sobre los puntos clave y las condiciones.
- Los riesgos se comparten: los pasados se asignan a las personas que venden su empresa y los futuros a WiseTech.
- Los pagos con beneficios futuros constituyen una forma valiosa de estructurar las transacciones.
- Nos centramos en los pagos diferidos relacionados con los productos que se alinean con nuestros objetivos estratégicos.
- Privilegiamos los pagos con beneficios futuros orientados a la acción frente a los orientadas a los resultados, ya que se ajustan a nuestros métodos de trabajo probados. Nuestro enfoque, perfeccionado a lo largo de más de 30 años de éxito en la ampliación de empresas adquiridas, está diseñado para impulsar el éxito de forma eficaz.
- Los pagos con beneficios futuros aportan valor y están diseñados para ser alcanzados y no perdidos.
Uno de los principales mantras de nuestra empresa es «todo el mundo gana o no se hace» e impregna el enfoque de todo lo que hacemos. Las adquisiciones son un proceso entre dos partes, por lo que es importante que todas las partes implicadas se beneficien.
¿Qué significa?
- Valoración: pagaremos una prima por las empresas que aportan un verdadero valor a través de:
- experiencia de dominio y capital intelectual únicos.
- una estrecha alineación con nuestras formas de trabajar, nuestra base de clientes, tecnología, visión y cultura organizacional. Esto hace que el proceso de integración y la creación de valor sean más rápidos y eficaces.
- mayores pagos con beneficios futuros vinculados a iniciativas valiosas, lo que significa que las personas que venden su empresa comparten parte del riesgo y la recompensa.
- Acciones: nos complace incluir acciones como parte del pago de la transacción, lo que permite a los vendedores beneficiarse de posibles aumentos del precio de las acciones.
- Remuneración con acciones para el personal: como parte del proceso de integración, alineamos los contratos y beneficios del personal con nuestros términos y condiciones de empleo locales e incluimos acciones como parte del paquete de remuneración cuando proceda.
- Oportunidades de crecimiento profesional: formar parte de una organización más grande puede proporcionar a los equipos de las empresas adquiridas oportunidades de crecimiento profesional que antes no estaban disponibles. Puede tratarse de la ampliación de sus funciones de nivel local a nivel global y la colaboración con un equipo de trabajo más diverso
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WiseTech Global es una empresa en crecimiento, altamente rentable y generadora de efectivo con acceso a financiación para apoyar el crecimiento a través de adquisiciones que se alineen con nuestra estrategia comercial.
Nuestro enfoque de las adquisiciones es flexible, y la estructura de la transacción y el tipo de inversión están estrechamente alineados con nuestras prioridades estratégicas.
Contamos con un sólido historial de adquisiciones e integraciones exitosas en todo el mundo y seguiremos invirtiendo en empresas en las que vemos valor y que se alinean estrechamente con nuestra estrategia y oferta de productos.
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